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How to Make Money from Your Product aide les entrepreneurs à passer de l'élaboration d'une solution à la création d'une entreprise en se concentrant sur la manière de générer des revenus durables. Il les guide à travers quatre étapes clés :
1) Concevoir un modèle d'entreprise qui s'aligne sur les besoins des clients, la création de valeur, la concurrence et les capacités internes.
2) Définir un cadre de tarification basé sur la valeur perçue, la volonté de payer du client et la dynamique du marché.
3) Calculer le coût d'acquisition d'un client (CoCA) pour comprendre combien coûte l'acquisition d'un client payant.
4) Estimer la valeur à vie (LTV) d'un client pour garantir une rentabilité à long terme. Ensemble, ces étapes constituent une approche structurée, fondée sur des données, pour transformer les idées en entreprises viables et génératrices de revenus.
Structure de la porte
Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.
Thèmes abordés
Pour y parvenir, vous explorerez les clés essentielles suivantes :
Clé 1 : Concevoir un modèle d'entreprise
Clé 2 : Calculer le coût d'acquisition des clients ( COCA)
Clé 3 : Calculer la valeur à vie (LTV) du client acquis
Clé 4 : Définir le cadre de tarification
