Portail 5 : Comment gagner de l'argent avec votre produit ?
Porte 5 - Vue d'ensemble
Creusons un peu !
How to Make Money from Your Product aide les entrepreneurs à passer de l'élaboration d'une solution à la création d'une entreprise en se concentrant sur la manière de générer des revenus durables. Il les guide à travers quatre étapes clés :
1) Concevoir un modèle d'entreprise qui s'aligne sur les besoins des clients, la création de valeur, la concurrence et les capacités internes.
2) Définir un cadre de tarification basé sur la valeur perçue, la volonté de payer du client et la dynamique du marché.
3) Calculer le coût d'acquisition d'un client (CoCA) pour comprendre combien coûte l'acquisition d'un client payant.
4) Estimer la valeur à vie (LTV) d'un client pour garantir une rentabilité à long terme. Ensemble, ces étapes constituent une approche structurée, fondée sur des données, pour transformer les idées en entreprises viables et génératrices de revenus.
Structure de la porte
Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.
Thèmes abordés
Pour y parvenir, vous explorerez les clés essentielles suivantes :
Clé 1 : Concevoir un modèle d'entreprise
Clé 2 : Calculer le coût d'acquisition des clients ( COCA)
Clé 3 : Calculer la valeur à vie (LTV) du client acquis
Clé 4 : Définir le cadre de tarification
Ce que l'on attend de vous
Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations.
Comment nous vous soutenons
Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail.
Système de livraison
Notes conceptuelles
Exercices d'application pour chaque thème
Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept
Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants
Discussion thématique interactive avec les apprenants
Évaluation par les pairs
Session de mentorat
Classe virtuelle
Évaluations
Plate-forme de livraison
Le portail est proposé par le biais de notre plateforme en ligne, Entreprenerds Space. Les délégués peuvent accéder à la plateforme en ligne ou via leur application mobile, ce qui leur permet de participer au programme en déplacement, même hors ligne.
Applications dans le monde réel
Ces compétences sont essentielles pour :
Concevoir des modèles de revenus dans les pitchs de startups
Prendre des décisions d'investissement en connaissance de cause
Lancement de produits numériques avec stratégie de prix et de vente
Participer à des programmes d'accélérateurs ou d'incubateurs
Réalisation d'analyses économiques unitaires dans le cadre de stages en conseil ou en capital-risque
Évaluer l'adéquation produit-marché et la durabilité
Badge 1 : Architecte de modèle d'entreprise
-
Compétences
1. Sélection du modèle d'entreprise
2. Évaluation 4-Fit (Client, Valeur, Concurrence, Interne)
3. Conception d'un modèle hybride
4. Validation du modèle d'entreprise
5. Distinction entre le modèle d'entreprise et la tarification
-
Cas d'utilisateur
1. Concevoir comment votre startup va gagner de l'argent (par exemple, SaaS, place de marché, freemium)
2. Choisir le meilleur modèle en fonction du client et du marché
3. Combinaison d'éléments (par exemple, abonnement + publicités) pour des flux de revenus multiples
4. Planifier la manière de tester les hypothèses du modèle à l'aide d'un retour d'information réel
5. Prendre des décisions stratégiques sur la manière de facturer et sur le montant de la redevance
Badge 1 : Architecte de modèle d'entreprise
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Compétences
1. Sélection du modèle d'entreprise
2. Évaluation 4-Fit (Client, Valeur, Concurrence, Interne)
3. Conception d'un modèle hybride
4. Validation du modèle d'entreprise
5. Distinction entre le modèle d'entreprise et la tarification
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Cas d'utilisateur
1. Concevoir comment votre startup va gagner de l'argent (par exemple, SaaS, place de marché, freemium)
2. Choisir le meilleur modèle en fonction du client et du marché
3. Combinaison d'éléments (par exemple, abonnement + publicités) pour des flux de revenus multiples
4. Planifier la manière de tester les hypothèses du modèle à l'aide d'un retour d'information réel
5. Prendre des décisions stratégiques sur la manière de facturer et sur le montant de la redevance
Ce que vous obtiendrez du portail
Comment gagner de l'argent avec votre produit
A la fin de ce portail, les apprenants seront capables de :
Comprendre le rôle d'un modèle d'entreprise dans la création de valeur et expliquer en quoi il diffère d'une stratégie de tarification.
Identifier et comparer différents types de modèles d'entreprise (par exemple, l'abonnement, le paiement unique, le freemium, l'utilisation) en utilisant des critères de clientèle, de valeur, de concurrence et d'adéquation interne.
Sélectionner le modèle d'entreprise qui correspond le mieux à son produit, à son segment de clientèle et à la dynamique du marché.
Élaborer un cadre initial de tarification basé sur la valeur perçue par le client, la psychologie de la tarification et les références concurrentielles.
Estimer leur coût d'acquisition des clients (CoCA) en identifiant et en calculant les coûts de marketing et de vente pertinents.
Calculer la valeur à vie (LTV) d'un client acquis en utilisant le chiffre d'affaires prévisionnel, la marge, les taux de fidélisation et l'actualisation.
Évaluer la relation entre le LTV et le CoCA pour évaluer la viabilité financière de leur entreprise, en visant un ratio LTV/CoCA de 3:1 ou plus.
Reconnaître les principaux leviers d'amélioration de la rentabilité, tels que l'augmentation de la fidélisation, la réduction des coûts d'acquisition ou l'amélioration des marges brutes.
formuler des hypothèses fondées sur des données et des plans de validation pour tester leur modèle d'entreprise et leur tarification dans le monde réel
Ce que vous obtiendrez de la porte
À ce stade, votre entreprise est passée d'un concept prometteur à une entreprise viable, génératrice de revenus et susceptible d'évoluer. Vous avez maintenant
Une idée et une mission commerciales claires
Une base de clientèle bien définie et une stratégie de marché ciblée
Un processus validé de vente et d'acquisition de clients
Un modèle d'entreprise et une structure tarifaire prêts à générer des revenus durables
Des informations financières sur le coût de l'acquisition et de la fidélisation des clients et sur la valeur de chacun d'eux pour votre entreprise.
Vous ne construisez plus seulement un produit. Vous créez une entreprise.