Portail 5 : Comment gagner de l'argent avec votre produit ?

Concevoir un modèle commercial réellement rentable

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Porte 5 - Comment gagner de l'argent grâce à votre produit

Examinons le modèle commercial et la tarification

Vous avez des utilisateurs et un produit – parlons maintenant d'argent. La porte 5 est l'endroit où votre idée passe du stade de projet à celui d'entreprise réelle. Comment ? En trouvant un moyen durable de générer des revenus. Nous vous aiderons à concevoir un modèle commercial adapté à votre produit et à vos clients (pour que vous sachiez comment gagner de l'argent), à définir une stratégie de tarification intelligente (pour que vous sachiez combien facturer) et à calculer deux chiffres clés : combien coûte l'acquisition d'un client et combien vaut chaque client au fil du temps. Ne vous inquiétez pas, nos calculs sont simples et pratiques. À la fin de cette étape, vous disposerez d'un plan d'action pour transformer votre idée en une entreprise rentable, sans jargon MBA ennuyeux.

Structure de la porte 

Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.

Thèmes abordés

  • Pour y parvenir, vous explorerez les clés essentielles suivantes :

  • Clé 1 : Concevoir un modèle d'entreprise

  • Clé 2 : Calculer le coût d'acquisition des clients ( COCA)

  • Clé 3 : Calculer la valeur à vie (LTV) du client acquis

  • Clé 4 : Définir le cadre de tarification

Étape 5 – Planifiez les aspects financiers de votre startup

Ce que vous obtiendrez du portail

  • Concevez un modèle commercial qui vous correspond, à vous et à vos clients. En d'autres termes, déterminez la meilleure façon pour votre start-up de créer et de capturer de la valeur.

  • Apprenez à fixer le prix de votre produit de manière à ce que les clients le trouvent équitable et que vous continuiez à gagner de l'argent (plus besoin de deviner quel prix demander).

  • Calculez, en quelques étapes simples, ce qu'il en coûte pour acquérir un nouveau client (afin de ne pas dépenser 10 £ pour en gagner 5).

  • Déterminez la valeur potentielle d'un client à long terme et pourquoi ce chiffre vous aide à prendre des décisions plus éclairées.

  • Mettez tout cela ensemble pour vous assurer que votre idée peut réellement générer des revenus et continuer à se développer. (Nous vous aiderons à ajuster les choses si les chiffres ne semblent pas bons au début, c'est normal !)

Ce que l'on attend de vous 

Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations. 

Comment nous vous soutenons 

Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail. 

Plate-forme de livraison

Le portail est proposé par le biais de notre plateforme en ligne, Entreprenerds Space. Les délégués peuvent accéder à la plateforme en ligne ou via leur application mobile, ce qui leur permet de participer au programme en déplacement, même hors ligne.

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Système de livraison

  • Notes conceptuelles

  • Exercices d'application pour chaque thème

  • Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept

  • Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants

  • Discussion thématique interactive avec les apprenants

  • Évaluation par les pairs

  • Session de mentorat

  • Classe virtuelle

  • Évaluations

Badge 1 : Architecte de modèle d'entreprise

  • Compétences

    1. Sélection du modèle d'entreprise

    2. Évaluation de l'adéquation (client, valeur, concurrence, interne)

    3. Conception d'un modèle hybride

    4. Validation du modèle d'entreprise

    5. Distinction entre le modèle d'entreprise et la tarification

  • Cas d'utilisateur

    1. Concevoir comment votre startup va gagner de l'argent (par exemple, SaaS, place de marché, freemium)

    2. Choisir le meilleur modèle en fonction du client et du marché

    3. Combinaison d'éléments (par exemple, abonnement + publicités) pour des flux de revenus multiples

    4. Planifier la manière de tester les hypothèses du modèle à l'aide d'un retour d'information réel

    5. Prendre des décisions stratégiques sur la manière de facturer et sur le montant de la redevance

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Badge 2 : Stratège en matière de prix

  • Compétences

    1. Tarification basée sur la valeur

    2. Segmentation de la clientèle pour la tarification

    3. Analyse des prix concurrentiels

    4. Test d'hypothèse sur les prix

    5. Conception du cadre tarifaire

  • Cas d'utilisateur

    1. Facturation basée sur la valeur apportée par votre produit, et non sur son coût

    2. Facturer des prix différents selon les groupes de clients (par exemple, étudiants ou professionnels).

    3. Positionner stratégiquement votre produit sur le marché

    4. Concevoir des expériences concrètes pour valider les hypothèses de tarification

    5. Élaborer une stratégie flexible et évolutive pour générer des revenus et favoriser l'adoption

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Badge 3 : Testeur d'adéquation financière

  • Compétences

    1. Calcul du CoCA

    2. Optimisation CoCA

    3. Estimation de la valeur totale du prêt (LTV)

    4. Analyse du ratio LTV/CoCA

    5. Alignement de la stratégie de croissance

  • Cas d'utilisateur

    1. Connaître le coût d'acquisition de chaque nouveau client

    2. Réduire les coûts d'acquisition de clients tout en conservant des prospects de qualité

    3. Prévoir le chiffre d'affaires qu'un client unique générera au fil du temps

    4. Évaluer si votre start-up peut être rentable et viable

    5. Utilisation des données LTV/CoCA pour planifier les changements en matière de mise à l'échelle, de tarification ou de marketing

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