Comment gagner de l'argent avec votre produit

A la fin de ce portail, les apprenants seront capables de :

• Comprendre le rôle d'un modèle d'entreprise dans la capture de la valeur et expliquer en quoi il diffère de la stratégie de tarification.

• Identifier et comparer différents types de modèles d'entreprise (par exemple, l'abonnement, le paiement unique, le freemium, l'utilisation) en utilisant des critères de clientèle, de valeur, de concurrence et d'adéquation interne.

• Sélectionner le modèle d'entreprise qui correspond le mieux à son produit, à son segment de clientèle et à la dynamique du marché.

• Élaborer un cadre initial de tarification basé sur la valeur perçue par le client, la psychologie de la tarification et les références concurrentielles.

• Estimer leur coût d'acquisition des clients (CoCA) en identifiant et en calculant les coûts de marketing et de vente pertinents.

• Calculer la valeur à vie (LTV) d'un client acquis en utilisant le chiffre d'affaires prévisionnel, la marge, les taux de fidélisation et l'actualisation.

• Évaluer la relation entre le LTV et le CoCA pour évaluer la viabilité financière de leur entreprise, en visant un ratio LTV/CoCA de 3:1 ou plus.

• Reconnaître les principaux leviers d'amélioration de la rentabilité, tels que l'augmentation de la fidélisation, la réduction des coûts d'acquisition ou l'amélioration des marges brutes.

• formuler des hypothèses fondées sur des données et des plans de validation pour tester leur modèle d'entreprise et leur tarification dans le monde réel

En franchissant les cinq premières portes du programme Entreprenerds à 10 portes, vous avez posé des bases solides pour transformer votre idée en une entreprise structurée, évolutive et axée sur la clientèle. Voici les progrès réalisés par votre entreprise jusqu'à présent :

Vous avez une idée d'affaires claire et une équipe solide (Porte 1)

• Identification d'un problème réel méritant d'être résolu et développement d'une idée à fort potentiel commercial.

• Mise en place d'une équipe fondatrice engagée, dotée de compétences complémentaires pour mettre en œuvre la vision.

• Définir la raison d'être de votre entreprise, c'est-à-dire sa raison d'être et la valeur qu'elle vise à créer.

Vous connaissez votre client cible (Porte 2)

• Définir vos segments de clientèle, en veillant à vous concentrer sur ceux dont les besoins et la volonté de payer sont les plus forts.

• Sélectionnez votre marché de tête de pont, en donnant à votre startup un point d'entrée ciblé et à fort potentiel.

• Création d'un persona détaillé de l'utilisateur final, afin de s'assurer que votre produit ou service correspond aux besoins réels des clients.

Vous avez défini la façon de servir vos clients (Porte 3)

• Vous avez expliqué comment votre produit ou service apporte de la valeur, en veillant à ce qu'il corresponde bien au marché.

• Identifié les meilleurs canaux et méthodes pour fournir votre produit ou service de manière efficace.

• Développez votre parcours client, de la découverte de votre produit à la fidélisation de l'utilisateur.

Vous avez une stratégie d'acquisition de clients (Porte 4)

• La cartographie de l'unité de décision (DMU) pour comprendre qui influence et approuve l'achat.

• Défini le processus étape par étape pour convertir les clients potentiels en clients payants.

• Création d'une stratégie de vente avec des déclencheurs et des processus clairs pour maximiser la conversion.

Vous savez comment faire de l'argent avec votre produit (Porte 5)

• Concevoir un modèle d'entreprise qui capture efficacement la valeur et s'adapte à vos clients, à votre environnement concurrentiel et à vos capacités internes.

• Élaboration d'un cadre de tarification aligné sur la valeur perçue et la dynamique du marché.

• Estimez votre coût d'acquisition des clients (CoCA) pour comprendre l'investissement nécessaire à l'acquisition de chaque client payant.

• Calculer la valeur à vie (LTV) pour évaluer la valeur des revenus d'un client au fil du temps, et s'assurer que la LTV est nettement supérieure au CoCA.

• Évaluation de la viabilité de votre modèle de revenus à l'aide du ratio LTV/CoCA afin d'éclairer les décisions relatives à la croissance, à la tarification et au marketing.

Situation actuelle de votre entreprise

À ce stade, votre entreprise est passée d'un concept prometteur à une entreprise viable, génératrice de revenus et susceptible d'évoluer. Vous avez maintenant

Une idée et une mission commerciales claires

✔ Une base de clientèle bien définie et une stratégie de marché ciblée

✔ Un processus validé de vente et d'acquisition de clients

✔ Un modèle d'entreprise et une structure tarifaire prêts à générer des revenus durables

✔ Des informations financières sur le coût de l'acquisition et de la fidélisation des clients et sur la valeur de chacun d'entre eux pour votre entreprise

Vous ne construisez plus seulement un produit. Vous créez une entreprise.

Badge 1 : Architecte de modèle d'entreprise

COMPÉTENCES

• Sélection du modèle d'entreprise

• Évaluation 4-Fit (Client, Valeur, Concurrence, Interne)

• Conception d'un modèle hybride

• Validation du modèle d'entreprise

• Distinction entre modèle économique et tarification

Badge 2 : Stratège en matière de prix

Badge 3 : Testeur d'adéquation financière

Applications dans le monde réel

Ces compétences sont essentielles pour :

• Concevoir des modèles de revenus dans les pitchs de startups

• Prendre des décisions d'investissement en connaissance de cause

• Lancement de produits numériques avec stratégie de prix et de vente

• Participer à des programmes d'accélérateurs ou d'incubateurs

• Réalisation d'analyses économiques unitaires dans le cadre de stages en conseil ou en capital-risque

• Évaluer l'adéquation produit-marché et la durabilité