Portail 9 : Ventes et marketing

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Porte 9 - Vue d'ensemble

Allons-y !

Vous avez donné forme à votre idée, défini votre utilisateur et développé votre solution. Il est maintenant temps de la rendre publique. La porte 9 consiste à rendre votre projet visible et utile dans le monde réel. C'est là que votre idée rencontre votre marché - par le biais de l'image de marque, du marketing et des ventes.

Vous apprendrez à communiquer votre valeur d'une manière claire et engageante qui attire l'attention et incite à l'action. De la création de votre première identité de marque et de votre page de renvoi à la réalisation d'expériences de marketing et au lancement de votre première campagne de vente, ce portail vous donne les outils nécessaires pour commencer à tester la traction et à susciter un réel intérêt chez les clients.

Il ne s'agit pas de "lancer" à la perfection, mais d'apprendre rapidement ce qui fonctionne et de s'adapter en fonction des données et des réactions du terrain.

Structure de la porte

Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.

Thèmes abordés

Pour y parvenir, vous explorerez les trois clés essentielles suivantes :

Clé 1 : Marque et identité visuelle

Clé 2 : Élaborer un plan de marketing

Clé 3 : Élaborer un plan de vente

Clé 4 : Valider l'adéquation entre le produit et le marché

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Ce que l'on attend de vous 

Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations. 

Plate-forme de livraison

Le portail est proposé par le biais de notre plateforme en ligne, Entreprenerds Space. Les délégués peuvent accéder à la plateforme en ligne ou via leur application mobile, ce qui leur permet de participer au programme en déplacement, même hors ligne.

Applications dans le monde réel

Les compétences de la porte 9 préparent les apprenants à :

  • Générer de vrais prospects et clients - avant même d'avoir un produit fini

  • Construire une présence de marque et un entonnoir marketing à partir de zéro

  • Concevoir et présenter un récit fondé sur des données concernant la traction précoce

  • Rejoindre des équipes en tant que stagiaires en vente, en marketing ou en croissance

  • Présenter des signes de validation du marché crédibles pour l'investisseur

Ce que vous obtiendrez du portail

Objectifs d'apprentissage :

À la fin de ce portail, vous aurez.. :

  1. Développez une marque et une identité visuelle claires et cohérentes qui reflètent votre mission et attirent votre clientèle cible.

  2. Créez et testez un plan marketing simple à l'aide d'expériences réelles pour découvrir les canaux et les messages qui fonctionnent le mieux.

  3. Concevoir et lancer un plan de vente qui comprend la sensibilisation, la génération de leads et la conclusion de vos premiers clients payants.

  4. Commencez à recueillir des données réelles pour évaluer si votre produit suscite de l'intérêt et si vous êtes sur la voie de l'adéquation produit-marché.

Système de livraison

  • Notes conceptuelles

  • Exercices d'application pour chaque thème

  • Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept

  • Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants

  • Discussion thématique interactive avec les apprenants

  • Évaluation par les pairs

  • Session de mentorat

  • Classe virtuelle

  • Évaluations

Comment nous vous soutenons 

Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail. 

Votre nouvelle entreprise après cette porte

Vous aurez rendu votre entreprise visible au monde extérieur - par le biais d'une identité de marque, d'une présence en ligne ou d'un contact direct. Vous aurez commencé à expérimenter des messages marketing et des tactiques de vente pour voir ce qui attire et convertit les utilisateurs. Vous disposerez de données préliminaires sur ce qui plaît à votre public, et peut-être même sur vos premiers clients payants. Vous commencerez à prendre confiance, non seulement dans l'idée, mais aussi dans votre capacité à atteindre et à servir des utilisateurs réels.

Démarrer cette porte

Badge 1 : Constructeur de marque

  • Compétences

    1. Définir la personnalité et le ton de la marque

    2. Création d'une identité visuelle

    3. Construire une page d'atterrissage ou un profil social

    4. Production de contenu visuel et vidéo

    5. Tester la perception de la marque

  • Cas d'utilisateur

    1. Façonner la perception et la mémoire de votre startup

    2. Rendre votre entreprise crédible par le choix du logo, des couleurs et de la police de caractères

    3. Lancer votre présence en ligne avec un minimum d'outils

    4. Communiquer la valeur à l'aide de Canva, Invideo, RunwayML, etc.

    5. Utiliser le retour d'information pour affiner la conception et le message

Insigne 2 : Expérimentateur de croissance

  • Compétences

    1. Élaboration d'une hypothèse de marketing

    2. Lancer des campagnes à petit budget

    3. Créer des pages d'atterrissage "pièges à souris

    4. Interprétation des mesures de la campagne

    5. Pivot basé sur les données de la campagne

  • Cas d'utilisateur

    1. Effectuer des tests A/B ciblés sur le message, l'audience ou les visuels

    2. Utiliser Meta, LinkedIn ou TikTok avec 20-100 $ pour tester des idées

    3. Mesurer l'intérêt réel avant le plein développement

    4. Utiliser CTR, CPC, COCA et les taux de conversion pour affiner l'approche

    5. Mise à jour du message, de l'offre ou du public en cas d'échec des tests

Badge 3 : Explorateur de ventes

  • Compétences

    1. Construire une liste de prospects

    2. Rédaction de courriers électroniques sortants et de scripts

    3. Gérer une cadence multi-touch

    4. Suivi des indicateurs du pipeline de vente

    5. Tests A/B des messages de vente

  • Cas d'utilisateur

    1. Utiliser des outils comme Clearbit ou LinkedIn pour cibler les décideurs réels

    2. Communiquer les valeurs de manière claire et personnelle

    3. Séquencement des actions de sensibilisation par courrier électronique, LinkedIn, appels téléphoniques

    4. Mesurer les taux d'ouverture, les réservations d'appels, les conversions d'affaires

    5. Déterminer les versions qui résonnent avec chaque persona

Insigne 4 : Chercheur de PMF (adéquation produit-marché)

  • Compétences

    1. Identifier les signes de CMR

    2. Utilisation des données de vente et de marketing pour la validation

    3. Réaliser des expériences de tarification et de conversion

    4. Construire des boucles de rétroaction

    5. Présentation des étapes de la traction

  • Cas d'utilisateur

    1. Savoir quand on est tiré et non poussé

    2. Apporter la preuve de la demande et de la répétabilité dans le monde réel

    3. Apprendre ce que les clients sont vraiment prêts à payer

    4. Adapter le produit, l'argumentaire et le ciblage en fonction de la traction

    5. Préparation de la présentation, de la collecte de fonds ou de la phase de croissance