Portail 9 : Ventes et marketing
Partagez votre histoire et gagnez des clients
Porte 9 - Ventes et marketing
Transformez des inconnus en fans
Vous avez façonné votre idée, défini votre utilisateur et créé votre produit. Il est maintenant temps de le rendre public ! La porte 9 consiste à faire passer le message et à susciter l'enthousiasme des gens pour ce que vous avez créé. Nous vous montrerons comment communiquer la valeur de votre startup de manière claire et engageante, afin d'attirer l'attention et d'inciter à l'action. De la création de votre première identité de marque et de votre page d'accueil à la réalisation d'expériences marketing et à vos premières ventes, cette étape fera de vous le meilleur conteur et vendeur de votre start-up (même si vous n'avez jamais rien vendu de votre vie). À la fin, vous saurez comment attirer vos premiers utilisateurs ou clients réels, et ce, d'une manière authentique et non agressive qui vous convient.
Il ne s'agit pas de "lancer" à la perfection, mais d'apprendre rapidement ce qui fonctionne et de s'adapter en fonction des données et des réactions du terrain.
Structure de la porte
Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.
Thèmes abordés
Pour y parvenir, vous explorerez les trois clés essentielles suivantes :
Clé 1 : Marque et identité visuelle
Clé 2 : Élaborer un plan de marketing
Clé 3 : Élaborer un plan de vente
Clé 4 : Valider l'adéquation entre le produit et le marché
Ce que l'on attend de vous
Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations.
Plate-forme de livraison
Le portail est proposé par le biais de notre plateforme en ligne, Entreprenerds Space. Les délégués peuvent accéder à la plateforme en ligne ou via leur application mobile, ce qui leur permet de participer au programme en déplacement, même hors ligne.
Applications dans le monde réel
Les compétences de la porte 9 préparent les apprenants à :
Générer de vrais prospects et clients - avant même d'avoir un produit fini
Construire une présence de marque et un entonnoir marketing à partir de zéro
Concevoir et présenter un récit fondé sur des données concernant la traction précoce
Rejoindre des équipes en tant que stagiaires en vente, en marketing ou en croissance
Présenter des signes de validation du marché crédibles pour l'investisseur
Ce que vous obtiendrez du portail
Objectifs d'apprentissage :
À la fin de ce portail, vous aurez.. :
Créez une image de marque simple pour votre start-up (logo, style et ambiance) qui reflète votre identité et attire votre public cible.
Créez la première page d'accueil ou le premier site web de votre startup sans codage : un espace sur Internet pour partager vos activités et recueillir des inscriptions ou des commentaires.
Apprenez des tactiques marketing audacieuses pour faire passer le message, par exemple en utilisant les défis sur les réseaux sociaux, les messages de remerciement à la communauté ou les événements sur le campus pour trouver vos premiers adeptes.
Générez vos premières pistes et réalisez même vos premières ventes avant même que votre produit ne soit entièrement finalisé, en testant le terrain et en créant un engouement de manière responsable.
Développez votre confiance en vous dans le domaine de la vente : vous vous entraînerez à parler aux clients, à répondre à leurs questions et à leur montrer en quoi votre produit peut leur être utile, sans pour autant donner l'impression d'être un vendeur insistant.
Système de livraison
Notes conceptuelles
Exercices d'application pour chaque thème
Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept
Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants
Discussion thématique interactive avec les apprenants
Évaluation par les pairs
Session de mentorat
Classe virtuelle
Évaluations
Comment nous vous soutenons
Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail.
Votre nouvelle entreprise après cette porte
Vous aurez rendu votre entreprise visible au monde extérieur - par le biais d'une identité de marque, d'une présence en ligne ou d'un contact direct. Vous aurez commencé à expérimenter des messages marketing et des tactiques de vente pour voir ce qui attire et convertit les utilisateurs. Vous disposerez de données préliminaires sur ce qui plaît à votre public, et peut-être même sur vos premiers clients payants. Vous commencerez à prendre confiance, non seulement dans l'idée, mais aussi dans votre capacité à atteindre et à servir des utilisateurs réels.
Badge 1 : Constructeur de marque
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Compétences
1. Définir la personnalité et le ton de la marque
2. Création d'une identité visuelle
3. Construire une page d'atterrissage ou un profil social
4. Production de contenu visuel et vidéo
5. Tester la perception de la marque
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Cas d'utilisateur
1. Façonner la perception et la mémoire de votre startup
2. Rendre votre entreprise crédible par le choix du logo, des couleurs et de la police de caractères
3. Lancer votre présence en ligne avec un minimum d'outils
4. Communiquer la valeur à l'aide de Canva, Invideo, RunwayML, etc.
5. Utiliser le retour d'information pour affiner la conception et le message
Insigne 2 : Expérimentateur de croissance
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Compétences
1. Élaboration d'une hypothèse de marketing
2. Lancer des campagnes à petit budget
3. Créer des pages d'atterrissage "pièges à souris
4. Interprétation des mesures de la campagne
5. Pivot basé sur les données de la campagne
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Cas d'utilisateur
1. Effectuer des tests A/B ciblés sur le message, l'audience ou les visuels
2. Utiliser Meta, LinkedIn ou TikTok avec 20-100 $ pour tester des idées
3. Mesurer l'intérêt réel avant le plein développement
4. Utiliser CTR, CPC, COCA et les taux de conversion pour affiner l'approche
5. Mise à jour du message, de l'offre ou du public en cas d'échec des tests
Badge 3 : Explorateur de ventes
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Compétences
1. Construire une liste de prospects
2. Rédaction de courriers électroniques sortants et de scripts
3. Gérer une cadence multi-touch
4. Suivi des indicateurs du pipeline de vente
5. Tests A/B des messages de vente
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Cas d'utilisateur
1. Utiliser des outils comme Clearbit ou LinkedIn pour cibler les décideurs réels
2. Communiquer les valeurs de manière claire et personnelle
3. Séquencement des actions de sensibilisation par courrier électronique, LinkedIn, appels téléphoniques
4. Mesurer les taux d'ouverture, les réservations d'appels, les conversions d'affaires
5. Déterminer les versions qui résonnent avec chaque persona
Insigne 4 : Chercheur de PMF (adéquation produit-marché)
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Compétences
1. Identifier les signes de CMR
2. Utilisation des données de vente et de marketing pour la validation
3. Réaliser des expériences de tarification et de conversion
4. Construire des boucles de rétroaction
5. Présentation des étapes de la traction
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Cas d'utilisateur
1. Savoir quand on est tiré et non poussé
2. Apporter la preuve de la demande et de la répétabilité dans le monde réel
3. Apprendre ce que les clients sont vraiment prêts à payer
4. Adapter le produit, l'argumentaire et le ciblage en fonction de la traction
5. Préparation de la présentation, de la collecte de fonds ou de la phase de croissance