Portail 9 : Ventes et marketing
Vue d'ensemble de la porte
Vous avez donné forme à votre idée, défini votre utilisateur et développé votre solution. Il est maintenant temps de la rendre publique. La porte 9 consiste à rendre votre projet visible et utile dans le monde réel. C'est là que votre idée rencontre votre marché - par le biais de l'image de marque, du marketing et des ventes.
Vous apprendrez à communiquer votre valeur d'une manière claire et engageante qui attire l'attention et incite à l'action. De la création de votre première identité de marque et de votre page de renvoi à la réalisation d'expériences de marketing et au lancement de votre première campagne de vente, ce portail vous donne les outils nécessaires pour commencer à tester la traction et à susciter un réel intérêt chez les clients.
Il ne s'agit pas de "lancer" à la perfection, mais d'apprendre rapidement ce qui fonctionne et de s'adapter en fonction des données et des réactions du terrain.
Structure de la porte
Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.
Thèmes abordés
Pour y parvenir, vous explorerez les trois clés essentielles suivantes :
Clé 1 : Marque et identité visuelle
Clé 2 : Élaborer un plan de marketing
Clé 3 : Élaborer un plan de vente
Clé 4 : Valider l'adéquation entre le produit et le marché
Ce que vous obtiendrez du portail
Objectifs d'apprentissage :
À la fin de ce portail, vous aurez.. :
Développez une marque et une identité visuelle claires et cohérentes qui reflètent votre mission et attirent votre clientèle cible.
Créez et testez un plan marketing simple à l'aide d'expériences réelles pour découvrir les canaux et les messages qui fonctionnent le mieux.
Concevoir et lancer un plan de vente qui comprend la sensibilisation, la génération de leads et la conclusion de vos premiers clients payants.
Commencez à recueillir des données réelles pour évaluer si votre produit suscite de l'intérêt et si vous êtes sur la voie de l'adéquation produit-marché.
Vous aurez rendu votre entreprise visible au monde extérieur - par le biais d'une identité de marque, d'une présence en ligne ou d'un contact direct. Vous aurez commencé à expérimenter des messages marketing et des tactiques de vente pour voir ce qui attire et convertit les utilisateurs. Vous disposerez de données préliminaires sur ce qui plaît à votre public, et peut-être même sur vos premiers clients payants. Vous commencerez à prendre confiance, non seulement dans l'idée, mais aussi dans votre capacité à atteindre et à servir des utilisateurs réels.
Système de livraison
Notes conceptuelles
Exercices d'application pour chaque thème
Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept
Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants
Discussion thématique interactive avec les apprenants
Évaluation par les pairs
Session de mentorat
Classe virtuelle
Évaluations
Votre nouvelle entreprise après cette porte
Certificat et badges
Un certificat vous est délivré à l'issue de l'examen des portes. Vous recevrez également des badges en remplissant une demande liée à un ensemble de compétences spécifique.
Badge 1 : Constructeur de marque
COMPÉTENCES
Définir la personnalité et le ton de la marque
Création d'une identité visuelle
Construire une page d'atterrissage ou un profil social
Production de contenu visuel et vidéo
Tester la perception de la marque
Insigne 2 : Expérimentateur de croissance
COMPÉTENCES
Élaboration d'une hypothèse de marketing
Lancer des campagnes à petit budget
Créer des pages d'atterrissage "pièges à souris
Interprétation des mesures de la campagne
Pivoter en fonction des données de la campagne
Badge 3 : Explorateur de ventes
Construire une liste de prospects
Rédaction de courriers électroniques sortants et de scripts
Gérer une cadence multi-touch
Suivi des indicateurs du pipeline de vente
Tests A/B des messages de vente
COMPÉTENCES
Insigne 4 : Chercheur de PMF (adéquation produit-marché)
COMPÉTENCES
Identifier les signes de la CMR
Utilisation des données de vente et de marketing pour la validation
Réalisation d'expériences en matière de tarification et de conversion
Construire des boucles de rétroaction
Présenter les étapes de la traction
CAS D'UTILISATION
Façonner la perception et le souvenir de votre startup
Donner de la crédibilité à votre entreprise par le choix du logo, des couleurs et de la police de caractères
Lancer votre présence en ligne avec un minimum d'outils
Communiquer la valeur en utilisant Canva, Invideo, RunwayML, etc.
Utiliser le retour d'information pour affiner la conception et le message
Réalisation de tests A/B ciblés sur le message, l'audience ou les visuels
Utiliser Meta, LinkedIn ou TikTok avec 20-100 $ pour tester des idées
Mesurer l'intérêt réel avant le développement complet
Utilisation de CTR, CPC, COCA et des taux de conversion pour affiner l'approche
Mise à jour du message, de l'offre ou de l'audience en cas d'échec des tests
CAS D'UTILISATION
Utiliser des outils comme Clearbit ou LinkedIn pour cibler les décideurs réels
Communiquer des valeurs de manière claire et personnelle
Séquencement des actions de sensibilisation par courrier électronique, LinkedIn, appels téléphoniques
Mesurer les taux d'ouverture, les réservations d'appels, les conversions de contrats
Déterminer les versions qui correspondent à chaque persona
CAS D'UTILISATION
CAS D'UTILISATION
Savoir quand on vous tire, et non quand on vous pousse
Démontrer la demande et la reproductibilité dans le monde réel
Apprendre ce que les clients sont vraiment prêts à payer
Adapter le produit, l'argumentaire et le ciblage en fonction de la traction
Préparation à la présentation, à la collecte de fonds ou à la phase de croissance
Applications dans le monde réel
Les compétences de la porte 9 préparent les apprenants à :
Générer de vrais prospects et clients - avant même d'avoir un produit fini
Construire une présence de marque et un entonnoir marketing à partir de zéro
Concevoir et présenter un récit fondé sur des données concernant la traction précoce
Rejoindre des équipes en tant que stagiaires en vente, en marketing ou en croissance
Présenter des signes de validation du marché crédibles pour l'investisseur
Ce que l'on attend de vous
Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations.
Plate-forme de livraison
Le portail est proposé par le biais de notre plateforme en ligne, Entreprenerds Space. Les délégués peuvent accéder à la plateforme en ligne ou via leur application mobile, ce qui leur permet de participer au programme en déplacement, même hors ligne.
Comment nous vous soutenons
Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail.