Portail 7 : Comment faire passer votre entreprise à l'échelle supérieure
Vue d'ensemble de la porte
Vous avez réussi à vous tailler une place sur votre marché de tête de pont, à valider votre offre et à créer une dynamique initiale. Il est maintenant temps de voir plus grand. Le point d'entrée 7 est votre tournant stratégique - celui où la vision d'une entreprise évolutive et durable commence à prendre forme. À ce point de contrôle, vous apprendrez à dépasser votre marché initial en toute confiance, à trouver de nouveaux débouchés et à définir l'évolution de votre produit ou de votre service. Que vous cherchiez à impressionner les investisseurs, à agrandir votre équipe ou à maintenir une valeur à long terme, la mise à l'échelle intelligente - et pas seulement rapide - est ce qui différencie les vraies entreprises des gains à court terme.
Structure de la porte
Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.
Thèmes abordés
Pour y parvenir, vous explorerez les trois clés essentielles suivantes :
Clé 1 : Identifier les marchés à suivre et leur donner la priorité
Clé 2 : Calculer le TAM pour le marché de suivi
Clé 3 : Définir la feuille de route du produit
Ce que vous obtiendrez du portail
Objectifs d'apprentissage :
En complétant ce portail, vous serez en mesure de.. :
Identifier et prioriser les marchés subséquents qui correspondent à vos capacités de base et à votre dynamique actuelle.
Estimer le marché total adressable (TAM) pour chaque opportunité de suivi afin de valider l'évolutivité à long terme.
Élaborer une feuille de route stratégique pour le produit à l'aide du cadre "Maintenant, Prochainement, Plus tard", qui décrit l'évolution de votre offre.
Faire la différence entre les voies d'expansion logiques (par exemple, la vente incitative par rapport aux marchés adjacents) et les distractions risquées.
Utiliser des outils de priorisation fondés sur des données pour se concentrer sur des domaines de croissance évolutifs et efficaces en termes de capital.
Alignez votre feuille de route et votre stratégie de marché sur les attentes des investisseurs, la capacité de l'équipe et la demande des clients.
Équilibrer la vitesse de développement des produits avec l'assurance de la qualité et la cohérence à long terme de la marque.
En franchissant les six premières portes du programme Entreprenerds à 10 portes, vous avez dépassé le stade de la théorie - vous disposez désormais d'un produit ou d'un service opérationnel avec lequel des utilisateurs réels ont interagi. Vous avez construit, testé et appris. Vous avez validé l'existence d'un véritable intérêt et vous avez recueilli des commentaires critiques pour améliorer ce que vous offrez.
Maintenant, à la porte 7, vous passez de la validation de votre marché de tête de pont à la préparation d'une croissance stratégique et évolutive. C'est ici que vous commencez à penser comme une entreprise qui durera. Vous jetterez les bases d'une expansion à long terme en repérant de nouvelles possibilités de marché, en évaluant leur potentiel et en planifiant la façon dont votre offre évoluera pour les servir.
Ce que vous avez déjà accompli (Portes 1-6)
Définir votre problème principal, votre proposition de valeur et votre segment de clientèle initial (Portes 1-3)
Concevoir le parcours du client et déterminer comment l'atteindre et le convertir (Porte 4)
Construire un modèle de revenu qui montre comment vous gagnerez et maintiendrez votre revenu (Porte 5)
Création et test d'un MVP avec lequel les utilisateurs peuvent s'engager (Gate 6)
Recueillir des informations en provenance du monde réel afin d'affiner votre produit et votre valeur ajoutée
Ce que Gate 7 ajoute
Dans ce portail, vous commencerez à mesurer avec intention. Vous allez :
Identifier vos marchés secondaires et adjacents - à la fois les opportunités de vente et d'expansion
Estimer le marché total adressable (TAM) pour ces segments subséquents, afin de donner aux investisseurs et à votre équipe une image plus claire du potentiel à long terme.
Créer une feuille de route pour le produit ou le service - montrant comment votre offre évoluera pour répondre aux nouveaux besoins du marché tout en restant alignée sur votre mission.
Il s'agit de votre première véritable étape pour passer du statut de startup à celui d'entreprise en croissance.
À la fin de la porte 7, vous aurez :
Une courte liste de marchés adjacents (segments secondaires) à poursuivre après votre tête de pont.
✔ Un calcul TAM approximatif qui montre votre potentiel évolutif - probablement supérieur à 1 milliard de dollars si votre vision est suffisamment audacieuse.
✔ Une feuille de route réaliste qui décrit l'évolution de votre produit ou service dans le temps (technique ou non technique).
Clarté stratégique sur la manière d'accroître votre impact tout en préservant votre cœur de métier
Une position plus forte pour attirer les investissements, les partenariats et les talents, car il ne s'agit pas seulement de résoudre un problème, mais de construire un système.
Système de livraison
Notes conceptuelles
Exercices d'application pour chaque thème
Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept
Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants
Discussion thématique interactive avec les apprenants
Évaluation par les pairs
Session de mentorat
Classe virtuelle
Évaluations
Applications dans le monde réel
Ces compétences sont essentielles pour :
Collecte de fonds pour les start-ups (de l'amorçage à la série A - présentation du potentiel d'expansion et de la stratégie produit)
Demandes d'accélérateur (montrant un chemin crédible vers l'impact et le revenu)
Rôles de direction dans des entreprises en croissance (responsables de la croissance, chefs de produit, stagiaires en stratégie)
Concours de pitchs (en particulier les phases finales où les juges sont à la recherche d'idées évolutives)
Carrière en stratégie, produit ou capital-risque - être capable d'évaluer le potentiel de croissance
Votre nouvelle entreprise après cette porte
Certificat et badges
Un certificat vous est délivré à l'issue de l'examen des portes. Vous recevrez également des badges en remplissant une demande liée à un ensemble de compétences spécifique.
Badge 1 : Cartographe de marché
COMPÉTENCES
Identifier les marchés subséquents
Application de la règle d'expansion 2 sur 3
Cartographie des opportunités adjacentes et de vente incitative
Priorité aux opportunités de marché
Visualiser l'expansion de la TAM
COMPÉTENCES
Calculer le TAM pour les nouveaux marchés
Dimensionnement du marché selon une approche descendante
Classement des options d'expansion
Élaborer une feuille de route pour les produits "maintenant-prochainement-plus tard".
Équilibrer l'échelle et la qualité
Présenter son histoire de croissance
Repérer les prochains marchés logiques après la conquête de la tête de pont
Minimiser le risque en ne changeant qu'une seule variable : le produit ou le client
Concevoir des voies de croissance à faible risque et à effet de levier central
En utilisant des critères tels que l'attrait pour le client, l'adéquation à la mission et l'évolutivité
Création de graphiques ou de matrices pour communiquer le potentiel de croissance
CAS D'UTILISATION
Badge 2 : Stratège de l'échelle
Estimer la taille du marché pour valider l'opportunité à long terme
Élaborer des scénarios de recettes réalistes à partir de données publiques
Faire des choix fondés sur des données pour savoir ce qu'il faut faire après le succès d'un MVP
Montrer comment votre produit évoluera en fonction de la croissance
Éviter les pièges de la croissance rapide en intégrant des étapes de validation
Créer des dossiers prêts pour les investisseurs montrant la vision du marché et la feuille de route
CAS D'UTILISATION
Ce que l'on attend de vous
Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations.
Plate-forme de livraison
Le portail est proposé par le biais de notre plateforme en ligne, Entreprenerds Space. Les délégués peuvent accéder à la plateforme en ligne ou via leur application mobile, ce qui leur permet de participer au programme en déplacement, même hors ligne.
Comment nous vous soutenons
Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail.