Porte 2 : Qui est le client ?
Trouvez vos premiers fans
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Porte 2 : Qui est le client ?
Plongeons-nous dans la recherche de vos clients
Bon, vous avez une idée et une équipe – mais pour qui, exactement, développez-vous ce projet ? La deuxième étape consiste à identifier votre premier groupe d'utilisateurs ou de clients. Nous allons vous montrer comment diviser le grand marché en segments plus petits, discuter avec de vraies personnes pour comprendre leurs besoins et cibler votre public idéal (votre marché « tête de pont »). À la fin, vous saurez qui sont vos véritables fans et comment les atteindre.
Structure de la porte
Le portail est divisé en plusieurs clés (thèmes), chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque clé comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des livrables liés à l'entreprise.
Thèmes abordés
Clé 1 : Segmentation du marché
Clé 2 : Étude de marché
Clé 3 : Identifier le marché des têtes de pont
Clé 4 : Établir le profil et la personnalité de l'utilisateur final
Clé 5 : Taille du marché des têtes de pont
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Applications et évaluations
Le programme met l'accent sur l'application pratique de chaque concept par le biais de divers exercices à réaliser à la fois de manière indépendante et en groupe. Ces activités permettent aux étudiants d'assimiler les concepts et de développer leurs compétences.
Ce que vous obtiendrez du portail
Apprenez à segmenter un large public en groupes spécifiques afin de ne pas essayer de satisfaire « tout le monde » à la fois.
Acquérez une expérience concrète en interrogeant des personnes afin de tester votre idée : découvrez ce dont vos utilisateurs potentiels ont réellement besoin ou envie.
Déterminez votre marché de tête, c'est-à-dire le groupe initial idéal de clients les plus susceptibles d'apprécier votre produit.
Créez un profil client simple (un mini-profil de votre utilisateur idéal) afin de concevoir votre produit pour une personne réelle, et non pour une foule anonyme.
Évaluez la taille potentielle de votre marché initial – pas besoin de calculs compliqués, il suffit d'avoir une idée claire du nombre de personnes susceptibles d'attendre votre solution.
Certificat et badges
Les étudiants reçoivent un certificat à l'issue de la formation. Ils reçoivent également des badges lorsqu'ils remplissent une application liée à un ensemble de compétences spécifiques.
Badge 1 : Détective de clientèle - pour la réalisation d'études de marché et d'utilisateurs finaux perspicaces
Badge 2 : Cartographe de marché - pour segmenter, évaluer et sélectionner efficacement un marché de tête de pont
Ce que l'on attend de vous
Le portail est divisé en plusieurs sections, chacune se concentrant sur un aspect spécifique de l'entrepreneuriat. Chaque module comprend des lectures, des discussions, des travaux pratiques et des évaluations.
Comment nous vous soutenons
Nous vous apporterons notre soutien tout au long de votre expérience d'apprentissage. Votre gestionnaire de la réussite éducative sera disponible pour vous aider si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'aide. Vous pouvez également planifier une session avec un mentor pour discuter des questions d'entreprenariat liées à ce portail.
Système de livraison
Notes conceptuelles
Exercices d'application pour chaque thème
Vidéos d'experts et d'entrepreneurs expliquant chaque concept
Webinaires pour discuter des thèmes avec les étudiants
Discussion thématique interactive avec les apprenants
Évaluation par les pairs
Session de mentorat
Classe virtuelle
Évaluations
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Badges et compétences
Compétences
Segmentation du marché
Etude de marché primaire (PMR)
Sélection du marché de tête de pont
Création d'un profil client
Profilage de l'utilisateur final
Estimation de la taille du marché (TAM)
Compétences en matière d'entretien et d'empathie
Tests d'hypothèses
Identification des biais (par exemple, biais de confirmation, de sélection)
Navigation dans les écosystèmes
Cas d'utilisation
Identifier et comparer les groupes de clients en vue d'une sensibilisation ciblée
Interroger les utilisateurs, recueillir des données réelles et valider les hypothèses
Choisir un marché de départ ciblé pour lancer efficacement votre idée
Créer des représentations des utilisateurs cibles centrées sur l'humain
Comprendre les motivations, les comportements et les caractéristiques démographiques des utilisateurs
Évaluer le potentiel commercial d'un marché choisi
Établir des liens étroits avec les utilisateurs afin de découvrir leurs véritables besoins
Prendre des décisions basées sur des données et non sur des suppositions
Améliorer la prise de décision dans les entreprises et la recherche
Identifier les points d'eau, les partenaires et les acheteurs économiques
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Applications dans le monde réel
Construire et lancer une startup avec une orientation client claire
Réalisation d'entretiens ou validation de marché pour des projets d'école ou d'université
Concevoir des plans de marketing ou de mise sur le marché
Postuler pour des stages dans les domaines du produit, de l'UX ou de l'étude de marché.
Candidature à des concours d'innovation ou à des programmes d'incubation